市场规模已超百亿?成人用品行业的现状与前景

成人用品行业发展史

中国制造转型中国品牌

1993年,北京赵禹路上,一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店悄然成立,这位店主即是国内情趣用品行业的先行者,江湖人称“套爷”。

 90年代一些知名厂家如辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等成长飞快,在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。

由于政策限制,这些厂家只能接受海外订单,从不往国内销售。中国被认为是情趣用品的生产大国,产量占全世界70%(包含计生用品)。绝大部分都出口,国内消费量占比非常低。

但是,由于只限于中国制造而不是品牌制造,在一轮“激情”之后,这些公司纷纷迎来死亡威胁。四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化,爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛;风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

为了适应市场的发展,中国情趣用品市场的创业者们开始致力于自我创建品牌,如拥有20余年历史的延时类用品“人初油”。在连锁加盟领域做得风生水起的桔色、净果国际。从线上商城到线下实体店全方位布局的春水堂。 专注于器具开发研究的雷霆电子,拥有联合国人口基金制定避孕药资格的桂林乳胶。以及网传首年销售额达1亿的网易纯原创品牌——网易春风。

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进入21世纪后,随着国内用户的消费水平和对品质的要求逐步达到发达国家的标准,企业必将越来越重视通过打造系列精品、开展社区和媒体运营、以及情感销售来树立独特的品牌形象。

观情趣用品行业的发展趋势,未来企业想要站稳脚跟并发展壮大,创建自主品牌,开发科学高效的自研产品,必将成为企业的核心竞争力。


发展几十年

行业竟然无主管无国标

说出去界外人士可能很少会有人相信,正是一个如此有开发潜力的巨大市场,发展至今一直处在无主管部门的尴尬境地,这就导致行业不能有效地进行规范,甚至连最基本的国标和行标都没有。由于国内很多OEM厂商是给国外代工,目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上的,久而久之形成每个企业不同的企标,这种现状无疑大大拖慢了中国品牌走向世界的进程。 无国标的另一个负面影响就是市场上劣质低价产品横行,劣币驱逐良币,扰乱整个市场。因为没有国标限制,某宝,某多多上一些低阶产品成为整个行业的搅局者,这些无品牌的产品一味迎合用户,生产低端劣质产品,给消费者留下国产品牌质量差、不值钱的印象。这给正规厂商塑造品牌带来障碍,同时利润空间被压缩,一些代工厂商只能靠压低成本来获利,导致产品质量越来越差,价格也被不断压低,形成一种死循环。

受到传统观念的影响,虽然不想走网络渠道销售,但又面对不得不走的局面,所以未来行业的发展一定是走向C端的。在网络上向C端推广产品,前期需要投入大量运营成本,且如今的网络获客成本太高,一般品牌商难以支撑,但如果不转型,又面临利润在恶意竞争中被蚕食的情况。

成人用品无法做广告

品牌推广难上加难

情趣用品在大众传播媒介上做广告受限这一问题,一直是行业品牌塑造之路上的拦路虎。其实国外也并非完全没有限制,这类广告只在特定的09时间段可以播放,但只要有播放标准,就给品牌塑造带来无限可能。从国外的经验来看,情趣行业做品牌也离不开时间,很多品牌是依靠长时间的经营,在消费者心中一点一点占据地位。另外一点就是市场占有率,当一个品牌在市场中具有一定地位,那么品牌建立也是顺其自然的。

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品牌建立的另一个困境是如何才能让消费者改变观念,接受情趣用品。其实在国外的情趣产业形成之前,是通过买碟片赠送的形式,使“按摩棒”进入到消费者家中的,然后再逐渐单独销售,直到现在几乎60%的女性都拥有自己的情趣用品,这中间消耗了近二十年的时间。

除了等待时间来改变消费者观点之外,还可以主动对消费者进行观念引导,事实上很多情趣用品有很强的医疗属性,例如能帮助消费者改善性功能障碍或产后恢复等。另外,品牌塑造还可以从建立自己的直销渠道入手,这样就可以直接面对消费者从而建立自己的数据库,培养自己的粉丝。

有需求就必然有发展

由于线上销售的私密性,电商开始逐渐取代线下的成人用品商店,成为情趣用品的更大战场。其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示,2014 年国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿,同比增长73.6%。此外,线下门店与线上电商平台(包括C2C、 B2C、B2B)的销量比例约为6:4,这意味着整体市场(仅指国内市场)容量在2014年即已经超过80亿。

根据淘宝网的数据显示,情趣用品网购量年增50%,每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长。据艾媒数据显示,2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元。在未来,情趣用品行业超过千亿基本上已经没有什么悬念。

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从人均情趣用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产业(包括成人产品)消费额占到274亿美元,超过1000亿元。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比,我国尚有较大的提升空间。

行业刚需的优势,正在吸引越来越多投资人。从人均支出来看,国内的情趣市场还处在一个初级的阶段,缺乏放大化效应,真正的高速成长阶段还未到来。

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